Ο Οδηγός του Έξυπνου Ξενοδόχου για την Επιτυχία με τα Google Hotel Ads
Σε έναν κόσμο όπου οι OTA (Online Travel Agencies) κυριαρχούν στα αποτελέσματα αναζήτησης, τα Google Hotel Ads προσφέρουν στους ξενοδόχους μία κρίσιμη ευκαιρία: να αυξήσουν τις απευθείας κρατήσεις τους, χωρίς να εξαρτώνται από προμήθειες. Σύμφωνα με το πρόσφατο άρθρο της TravelBoom Marketing, τα Hotel Ads δεν είναι πια “ένα ακόμη κανάλι διαφήμισης” είναι απαραίτητο εργαλείο για κάθε ξενοδοχειακή στρατηγική. Με βάση το άρθρο, αλλά και την εμπειρία μας στη Revitup, αναλύουμε γιατί αξίζει να επενδύσεις στα Google Hotel Ads και πώς να το κάνεις σωστά.
Τι είναι τα Google Hotel Ads;
Με απλά λόγια, πρόκειται για metasearch διαφημίσεις που προβάλλουν τις τιμές του ξενοδοχείου σου απευθείας στο περιβάλλον της Google Search, Maps, Travel και Google Business Profile. Ο χρήστης μπορεί να δει άμεσα τις τιμές σου, να συγκρίνει με τους OTAs και να κάνει κράτηση ιδανικά στο δικό σου booking engine.
Η δύναμη των Google Hotel Ads βρίσκεται στο γεγονός ότι οδηγούν τον χρήστη ένα βήμα πριν το “Book Now”, παρακάμπτοντας ανταγωνιστικά links ή παγίδες μετατροπής.
Πού εμφανίζονται;
Σύμφωνα με το άρθρο της TravelBoom, αλλά και από όσα βλέπουμε καθημερινά σε πελάτες μας:
- Στο Google Search (π.χ. “Ξενοδοχεία στη Σαντορίνη”)
Όταν κάποιος αναζητά προορισμούς ή συγκεκριμένα ξενοδοχεία, η Google εμφανίζει ένα ειδικό section με ξενοδοχεία, τιμές, φωτογραφίες και δυνατότητα κράτησης. Σε αυτή την ενότητα περιλαμβάνονται τόσο οι διαφημιζόμενοι σύνδεσμοι όσο και τα δωρεάν (free booking links).
- Στο Google Maps, με τιμές εμφανείς πάνω στους χάρτες
Τα ξενοδοχεία προβάλλονται ως σημεία (pins) πάνω στον χάρτη, συνοδευόμενα από την τιμή ανά διανυκτέρευση. Κάνοντας κλικ σε κάποιο ξενοδοχείο, ο χρήστης βλέπει περισσότερες λεπτομέρειες, τιμές και επιλογές κράτησης που προέρχονται από τα Hotel Ads.
- Στο Google Business Profile του ξενοδοχείου σας
Το προφίλ του ξενοδοχείου στην Google περιλαμβάνει ένα ειδικό module κρατήσεων με ζωντανές τιμές και links. Αυτό είναι πολύ χρήσιμο για χρήστες που αναζητούν συγκεκριμένα το ξενοδοχείο σου, άρα βρίσκονται ήδη κοντά στην τελική απόφαση.
- Στο Google Travel, μέσα σε curated λίστες ξενοδοχείων
Η ταξιδιωτική πλατφόρμα της Google συγκεντρώνει ξενοδοχεία ανά προορισμό, με φίλτρα όπως τιμή, δημοτικότητα και παροχές. Οι τιμές και η διαθεσιμότητα που εμφανίζονται εδώ τροφοδοτούνται άμεσα από τα Google Hotel Ads.
Τι προσφέρει η συμμετοχή σε Hotel Ads;
- Άμεσες κρατήσεις, χωρίς προμήθειες
Όταν διαφημίζεσαι, εμφανίζεσαι δίπλα στους OTAs και οδηγείς τον χρήστη στο δικό σου σύστημα κρατήσεων. Δεν τους αφήνεις να κερδίζουν από τις λέξεις-κλειδιά σου ή από το brand σου. - Οι OTAs είναι ήδη εκεί
Όπως λέει και η TravelBoom, “αν δεν είσαι εσύ εκεί, είναι κάποιος άλλος για σένα”. Και θα πάρει και την κράτηση και την προμήθεια. Η συμμετοχή σου στα Hotel Ads είναι θέμα ελέγχου κόστους, όχι απλώς marketing. - Περισσότερη προβολή σε non-brand όρους
Μέχρι τώρα, ήταν σχεδόν αδύνατο να “ανέβει” ένα ανεξάρτητο ξενοδοχείο στις γενικές αναζητήσεις (“Ξενοδοχεία στην Κρήτη”). Με τα Hotel Ads, αυτό αλλάζει. Μπορείς να εμφανιστείς και εκεί, χωρίς να εξαρτάσαι από SEO ή ακριβό PPC.
Πώς δουλεύει το σύστημα bidding;
Το bidding των Google Hotel Ads είναι real-time auction, και μπορεί να προσαρμοστεί ανάλογα με το budget και τους στόχους σου.
Βασικές στρατηγικές (όπως αναφέρονται και από την TravelBoom):
- Max Conversion Value
- Target ROAS
- CPC % επί της τιμής κράτησης
- Manual CPC με ή χωρίς Enhanced CPC
- Performance Max for Travel Goals
💡 Σημαντικό: Η Google τερματίζει το commission-based μοντέλο (pay-per-stay) μέχρι το τέλος του 2024 – πράγμα που σημαίνει πως όλοι θα στραφούν στα παραπάνω μοντέλα.
Τι είναι τα Free Booking Links και γιατί αξίζουν;
Από το 2021, η Google προσφέρει και δωρεάν links κράτησης, δηλαδή οργανικά αποτελέσματα στο Hotel Ads module. Είναι ιδανικά για μικρότερα ξενοδοχεία ή όσους ξεκινούν τώρα. Δεν έχουν κόστος, αλλά ούτε και πλήρη tracking δυνατότητες.
Αξίζει; Ναι, ειδικά αν έχεις χαμηλό budget και σωστό integration. Απλώς μην περιμένεις μεγάλες δυνατότητες βελτιστοποίησης.
Πόσο κοστίζει και τι απόδοση να περιμένω;
Η TravelBoom αναφέρει πως η απόδοση (ROAS) κυμαίνεται ανάμεσα σε PPC brand και non-brand καμπάνιες, δηλαδή είναι πολύ αποδοτική. Και εμείς στη Revitup το βλέπουμε αυτό σε projects που τρέχουμε.
💡 Προτείνεται να ξεκινήσεις με flexible budget ανάλογα με:
- Την εποχικότητα
- Την αγορά στόχευσης
- Το booking window σου
- Τον ανταγωνισμό
Best Practices
- Ολοκληρωμένο και σωστό Google Business Profile
- Feed τιμών που ευθυγραμμίζεται απόλυτα με το booking engine
- Ανταγωνιστική πολιτική τιμών (όχι ακριβότερα από OTAs!)
- Καθαρά callouts: Δωρεάν ακύρωση, check-in/out πολιτικές, παροχές
- Χρήση bid multipliers (π.χ. για mobile χρήστες ή χρήστες εξωτερικού)
- Συνεχής παρακολούθηση και optimization, η διαφορά είναι στη λεπτομέρεια
Πώς ξεκινάς;
Για να εμφανίζεσαι στα Google Hotel Ads, χρειάζεσαι:
- Channel manager ή τεχνικό partner που υποστηρίζει metasearch
- Σύνδεση των τιμών σου με Google (rate feed)
- Λογαριασμό Google Hotel Center
- Στρατηγική bidding και διαχείριση καμπανιών
💬 Αν αυτό φαίνεται περίπλοκο, η ομάδα της Revitup μπορεί να σε βοηθήσει να ξεκινήσεις σωστά, να βγεις σε όλα τα κανάλια, και να μεγιστοποιήσεις τις αποδόσεις σου.
Συμπέρασμα
Το Google έχει μετατρέψει το metasearch σε “προϋπόθεση επιβίωσης” για τα ξενοδοχεία – όχι πολυτέλεια. Και τα Google Hotel Ads είναι το βασικό πεδίο αυτής της μάχης.
➡️ Είτε είσαι boutique hotel, είτε resort, είτε city property, το παιχνίδι της απευθείας κράτησης περνάει μέσα από τα Google Hotel Ads. Και είναι στο χέρι σου να αξιοποιήσεις αυτή την ευκαιρία με τη σωστή στρατηγική.
📍 Δες το πρωτότυπο άρθρο της TravelBoom εδώ: Google Hotel Ads: Everything You Need to Know
📞 Θες να δεις πώς μπορεί η δική σου επιχείρηση να αξιοποιήσει τη Google και τα Hotel Ads για κερδοφορία;
Επικοινώνησε μαζί μας
